Search Marketing e lead generation, quando usarli insieme

Uno dei principali obiettivi del digital marketing è la lead generation. Per lead generation si intende il processo impiegato per catturare e stimolare l’interesse per un determinato prodotto.

Anche per i marchi che generano un grande traffico da canali organici, il marketing dei motori di ricerca rimane uno sbocco di alto valore per indulgere in prospettive preziose. I lead SEM eccellono nel generare lead di vendita e conversioni probabili. Più che persino del traffico organico, il search marketing ha il potere di trovare lead di qualità a un livello elevato e di coltivare un flusso costante di consumatori di grande interesse.

Ma quando si tratta di ricerca a pagamento, la generazione di lead è valida solo come i metodi di targeting utilizzati per identificare e attrarre quei consumatori. La qualità di un lead dipende dalla meccanica della propria strategia di targeting, che include le capacità di targeting attraverso parole chiave, filtro di un pubblico attraverso vari criteri e consegna ad una landing page pertinente. In un mondo perfetto, i componenti di una campagna search marketing a pagamento lavorano insieme per individuare il traffico di maggior valore e guidarlo verso le risorse online dell’azienda.

Per questo motivo, l’ottimizzazione è fondamentale. Ecco alcuni passaggi essenziali per ottimizzare la propria strategia Search marketing per la lead generation.

Compiere ricerche adeguate

La maggior parte dei marketer comprende l’importanza della ricerca di parole chiave e vale la pena sottolineare il valore di tenerla al passo. Anche quando si pensa di disporre del giusto set di parole chiave, l’industria, il mercato e i comportamenti dei consumatori possono cambiare nel tempo, e ciò influirà sul valore e sulla pertinenza di tali parole chiave per le proprie attività di search marketing.

È saggio continuare a rivisitare questa strategia. Un altro consiglio: è opportuno concentrarsi sulle parole chiave a corrispondenza generica per capire meglio quali parole chiave guidano i lead SEM e quali hanno il loro valore gonfiato. Si possono isolare queste costose parole chiave e tenerle fuori dalla strategia SEM aziendale.

Integrare parole chiave a coda lunga

Le parole chiave a coda lunga ottengono molto, in particolare quando si tratta di search marketing locale. Il traffico ottenuto tramite parole chiave a coda lunga di solito è meglio qualificato poiché la parola chiave è più specifica e probabilmente più pertinente per l’interesse di un consumatore.

Usare queste parole chiave a coda lunga è ideale per attirare il traffico dei consumatori che è più interessato a fare una conversione con la propria attività, sempre continuando a testare nuove alternative a coda lunga per assicurarsi di lavorare con le migliori informazioni possibili.

Creare landing page pertinenti

Una landing page generica serve solo a sabotare il rendimento SEM portando gli utenti a una destinazione che non sembra pertinente all’annuncio originale. Gli abbinamenti errati delle landing page possono aumentare la frequenza di rimbalzo e ridurre i punteggi di qualità dell’annuncio, il che può aumentare il costo per clic di un’azienda quando investe in una campagna SEM.

Nella maggior parte dei casi, questo può essere risolto indirizzando l’annuncio a una pagina pertinente sul proprio sito che parla direttamente all’annuncio di ricerca di riferimento. Modificare le pagine Web in modo che corrispondano alle campagne può sembrare una perdita di tempo, ma poiché la pertinenza e la coerenza sono così fondamentali per il successo della campagna, di solito è una mossa migliore rispetto al tentativo di farne a meno. Quando l’annuncio originale e la landing page sono sincronizzati tra loro, ognuno riceve una migliore ricezione da parte degli utenti e le percentuali di rendimento dovrebbero migliorare.

La generazione di lead SEM non deve essere complicata. Una volta che questi componenti della propria strategia di ricerca a pagamento sono in atto, i lead SEM dovrebbero vedere un aumento di pertinenza e valore – e con ciò, le conversioni seguiranno sicuramente.